راه اندازی خط تولید اتصالات گاز رسانی

5/5

چگونه خط تولید اتصالات جوشی گاز راه اندازی کنیم؟

مقاله “ راه اندازی خط تولید اتصالات جوشی گاز ” , ماحصل تجربیات بیش از ۲۰ سال تولید موفق در شرکت اتصالات گاز آریا میباشد . این مقاله حاوی جزئیاتی راجع به خطوط تولید ,  تهیه ماشین آلات و دستگاه ها و از همه مهمتر جزئیاتی راجع به روش های بازرگانی مدرن ، متکی به شناخت بازار اتصالات گاز ایران ، از زبان تولید کننده می باشد.

در ابتدای کار باید بدانیم که در استارت آپ و راه اندازی یک واحد تولید مانند خط تولید اتصالات جوشی گاز ، نیاز به تحقیقات زمینه ای و شناخت بازار خاص همان کشور مصرف کننده است.

تولید هر کالا فارغ از نوع کاربری ، به ۳ بخش اصلی تقسیم می گردد.

  • راه اندازی و تجهیز ماشین آلات و فضای تولید.
  • تهیه مواد اولیه و تولید و انبار محصول برای خط تولید اتصالات جوشی گاز.
  • بازرگانی و فروش محصول.

اولویت های تصمیم گیری:

در تولید هر محصول و پس از نهایی شدن خط تولید، اولین نیاز ، فروش و ایجاد بازار فروش است. خط تولید اتصالات جوشی گاز نیز از این قائده مستثنی نیست.

این نکته جدی توجه شود که عملکرد  و اولویت در شرکت های کوچک و کمپانی بزرگ بسیار متفاوت است.

تفاوت اولویت در کمپانی های بزرگ و شرکت های کوچک :

در تولیدات سطح بالا مانند خودروسازی ها، صنایع ذوب فلزات ، یا صنایع سنگین مانند کشتی رانی و غیره ، ابتدا کالاها تولید می گردد. به علت قدرت زیاد سرمایه گذاری و وجود ادارات جانبی، روی محصول تولید شده ، بازرگانی صورت گرفته و مشتری جذب می گردد.

اما در تولیدات سطوح متوسط و کوچک ، اولویت جدی بازرگانی می باشد.

یعنی  توجه ویژه در ابتدا به یافتن بازار مشتری بوده و پس از رصد بازار و پیش بینی تقاضای بازار هدف ، تولید صورت می گیرد.

به زبان ساده ، در تولیدات سطح کوچک ، از بازار فروش و نیاز بازار ، به تولید می رسید.                                                                                     

راه اندازی و تجهیز ماشین آلات و فضای تولید :

تقسیم سرمایه در خط تولید اتصالات جوشی گازی ( زانو ، سه راهی ، تبدیل ، بست ، کپ ، سرنده )

یک پلن اولیه و خط مشی اولیه تعیین کننده راه خواهد بود.

۱- تخصیص بودجه لازم جهت مجموعه کار ( شامل منابع نقدی و منابعی که در آینده وارد خواهد شد ).

۲- انتخاب محل مناسب ( محل کارخانه، محل دفتر پخش خط تولید اتصالات جوشی گاز ).

انتخاب محل کارخانه خط تولید اتصالات جوشی گاز :

دفتر فروش شرکت اتصالات گاز اریا

در انتخاب محل کارخانه خط تولید اتصالات جوشی گاز باید به نکات زیر توجه شود.

  • دسترسی به مناطق صنعتی جهت تعمیرات و نگهداری قطعات (مهم).
  • وضعیت جذب نیروی کار به ویژه کارگری .
  • دسترسی به مراکز ارگانی و دولتی که متولی کار است ( استان مناسب ). چرا که بر خلاف انتظار ، برخی استان ها ، سیاست های حمایتی بهتری روی تولید دارند.
  • فضای مناسب، به اندازه و متناسب با حجم تولید و انبار.
  • نزدیکی به مراکز توزیع ( در غیر این صورت ، جهت توزیع با قیمت مناسب ، راه کار بیابید) .
  • ساختمان مناسب (دارای جرثقیل سقفی، فضای انبار، امکانات اسکان کارگری).
  • برق مناسب.
  • انتخاب محل دفتر فروش.
  • در صورتی که روی مراجعات حضوری حساب شده است ، نزدیک به مراکز بازار مصرف .
  • در صورت کار بیشتر در فضای مجازی و بازرگانی مدرن ، نزدیک به محل کارخانه.

 

راه اندازی ماشین آلات و دستگاه های خط تولید اتصالات جوشی گاز :

ماشین آلات و دستگاه ها در خط تولید اتصالات جوشی گاز

پیدا کردن دستگاه های مناسب خط تولید اتصالات جوشی گاز از اهم واجبات است. چرا که مانند هر صنعت دیگر ، راندمان بالای دستگاه های تولید اتصالات گازی از جمله تولید زانو ،  اثر مستقیم در میزان سود دهی دارد. در انتخاب دستگاه تولید اتصالات جوشی گاز ، به نکات زیر توجه نمائید :

  • راندمان بالای تولید : یعنی در ساعت کاری استاندارد ، تیراژ مناسب تولید نماید.
  • توجه به استهلاک دستگاه : همیشه نگهداری دستگاه های خط تولید ، چالش جدی در تولید می باشد.گاهی ماشین سازان کم تجربه ، بدون رصد قیمت کالاهای مصرفی ، هزینه های جاری زیادی در نگهداری تحمیل می نمایند.
  • سادگی طراحی : در کنار کاربرد صحیح ، از هر آنچه نیاز کار نیست دور باشد.
  • تعمیرات ساده: طراح دستگاه باید توجه نماید که تعمیرات حتی المقدور کم هزینه باشد. در دستگاه های تولید زانو ، گاهی یا مدار برقی پیچیدگی بیهوده دارد. یا اینکه تعویض قالب ها زمان بر است.
  • عمر مناسب دستگاه : استفاده از قطعات با عمر مناسب بسیار تاثیر گذار است.
  • انتخاب ماشین آلات از یک گروه و یک برند :  این امر باعث می شود که نگهداری راحت تر و قطعات یکسان باشد.

دستگاه تولید اتصالات جوشی گاز دستگاه تولید اتصالات جوشی گاز در خط تولید اتصالات جوشی گاز

انتخاب نیروی کار مناسب :

طی شروع کار ، داشتن نیروهای کار با تجربه کافی ، حتی گران تر از میانگین کارگری ، عقلانی می باشد.

تهیه مواد اولیه ، تولید و انبار محصول :

انتخاب مواد اولیه مناسب :

از آنجا که تولید اتصالات گازی ، خود پیچیدگی زیاد دارد ، مواد اولیه مناسب مانند لوله گاز سپاهان، میتواند هزینه های تولید را کم کند. ضمنا کالای بهتری نیز تولید می گردد.

انتخاب مواد اولیه مرغوب در تولید اتصالات جوشی گاز

شروع راه اندازی خط تولید اتصالات جوشی گاز نیاز به شناخت تنوع محصولات دارد .

لیست زیر به ترتیب سختی خط تولید و پیچیدگی ( از ساده به پیچیده )، شماره گذاری شده است.

  1. گروه زانوهای درزدار و مانیسمان.
  2. گروه سردنده های درزدار و مانیسمان.
  3. گروه انواع کپ.
  4. گروه تبدیل مانیسمان و درزدار.
  5. گروه سه راهی درزدار و مانیسمان.
  6. گروه بست ها.
  7. گروه اتصالات دنده ای چدنی و ملزومات.

در انتها تمامی محصولات وارد قسمت بسته بندی و مارک می گردند که خود ماشین آلات خاص نیاز دارد.

هر یک از انواع محصولات اتصالات گازی، دارای خطوط تولید جداگانه ای است. می توانید به فیلم و مقالات ما در رابطه با تولید انواع اتصالات گازی در کارخانه اتصالات گاز آریا مراجعه فرمائید.

انواع اتصالات گازی

ابتدا چه کالایی را تولید کنیم؟

اتصالات گاز استاندارد آریا ، جزو خوش نام ترین و مناسب ترین محصولات گازی و آتش نشانی موجود در بازار میباشد.

ناظر سازمان نظام مهندسی یا ناظر شرکت گاز ، اغلب یک برند را جهت کار به مجری معرفی می کند. لذا نمی توان گفت که کدام مدل کالا اول تولید می گردد . زمانی باید محصول به بازار ارائه گردد که کل انواع محصولات موجود باشد. نمی توان زانو و سه راهی با برند x داد و در بقیه محصولات مشتری را رها کرد.

بازرگانی و فروش محصول :

بازرگانی و فروش اتصالات گاز رسانی را از کجا شروع کنیم؟

تجربه بیش از ۲۰ سال تولید در شرکت اتصالات گاز آریا جام ، می گوید که زمانی محصول به بازار ارائه گردد که فاکتور های زیر را پاس کرده باشد.

  1.  تمام اقلام تولید شده با حداقلی انبار شده باشد.(جنس کامل باشد.)
  2. سطح کیفیت به حد استاندارد رسیده باشد. (از ارائه جنس بی کیفیت جدا خودداری کنید). مشتری اجازه تجربیات غلط تکراری را نمی دهد.
  3. مراحل دریافت استاندارد مربوطه گذرانده و گواهینامه ها دریافت شده باشد.
  4. تامین مالی جهت گردش کار فراهم باشد.

از ارائه عجولانه کالا به بازار پرهیز کنید . بازار اتصالات آتش نشانی و گازی ظاهری ساده و باطنی پیچیده دارد.

فروش نقدی یا چکی اتصالات گازی :

توصیه می شود که در تولید اتصالات گازی ، با مشاوره کارشناس بازرگانی ، سرمایه در گردش تعریف  شده را رعایت کنید. از پذیرش مشتریان نسیه به حساب جداً خودداری  کنید.

نفروختن جنس ، بهتر از فروش به کاسب نا اهل است.

اعتبار خط تولید اتصالات جوشی گاز و برند خودتان را با ارزش بدانید و با کارهای غیراصولی آن را به خطر نیندازید.

برند سازی و ایجاد برند خوشنام در اتصالات جوشی گاز:

یادآور می شوم که شما یک فرصت برای برند سازی دارید. از ابتدا با ارائه جنس با کیفیت و خدمات کامل،به دنبال ایجاد پایه قوی روی برند باشید. اگر بدنام شوید ، اصلاح مسئله بسیار سخت است.  

برند سازی در تولید اتصالات جوشی گاز

تضمین کیفیت اتصالات:

در برخی کالاهای ساختمانی و حتی دیگر محصولات، کالاها با چند کیفیت در بازار وجود دارد.

تفاوت بازار اتصالات آتش نشانی و اتصالات گاز کشی در آن است که فقط و فقط اجناس درجه یک مانند محصولات ” شرکت اتصالات گاز آریا جام ” ، بازار فروش خوبی دارند. محصولات بی کیفیت بسیار کم فروخته می شود. پس توجه گردد که تضمین کیفیت در اتصالات، تضمین بازار فروش خوب است.

اخلاق در کار تولید اتصالات لوله کشی گاز:

یادآور می شویم که اتصالات گاز، جزو محصولات استاندارد اجباری بوده و همیشه در جاهای پر خطر استفاده می گردند. لذا به احترام اخلاق، از تهیه مواد اولیه نامرغوب در تولید پرهیز گردد. چرا که ممکن است در حین مصرف آتی، فاجعه به بار آید.

رقابت با برندهای معتبر اتصالات جوشی:

یکی از چالشهای شروع راه اندازی خط تولید اتصالات جوشی گاز ، مانند دیگر تولیدات ، رقابت با برندهای شناخته شده اتصالات جوشی گاز می باشد. چرا که لوله کش های گاز و کارگران تاسیسات، به سختی حاضر هستند که محصولات جدید را آزمایش کنند. این هدف، با ارائه خدمات کامل و کیفیت بالا، قابل حصول است.

به همین دلیل محصول خط تولید اتصالات جوشی گاز شما باید قابلیت رقابت با تولیدات یک خط تولید اتصالات جوشی گاز معروف را داشته باشد، در غیر این صورت شما بهره‌ی لازم از خط تولید اتصالات جوشی گاز خودتان را نخواهید برد.

مشتری مداری و رعایت حقوق مصرف کننده:

با احترام به حقوق مصرف کننده ، از لحاظ قیمت، کیفیت و خدمات و پشتیبانی، پایه های محکمی برای آینده کار بسازید. 

تامین سرمایه مناسب:

دقت شود که تولید این ۲۰ گروه  کالا و جمعاً ۳۱۶ مورد کالا، نیاز به سرمایه کافی دارد.

شروع کار را درست آنالیز کرده و با لحاظ کردن تورم و نیز قیمت مواد اولیه ، با سرمایه مناسب پای در این راه دشوار اما شیرین بگذارید. کسری سرمایه باعث عدم بهره برداری به موقع و قفل شدن منابع می گردد.

یک خط تولید اتصالات جوشی گاز ایده‌آل برای شروع به کار قوی نیاز به سرمایه‌ی مناسب دارد.

دوری از مشتریان بد حساب و بی اعتبار:

یکی از سموم هر بازرگانی و هر مجتمع تولیدی، مشتریان بد حساب هستند.

مراقب باشید با تعداد مشتری کمتر ولی با اعتبار بالا کار کنید. منابع مالی و کالایی شما، در چنگ شماست و نزد مشتریان بد حساب بلوکه نمی شود.

پشتیبانی و خدمات:

مانند هر کالای دیگری، فروش اتمام کار نیست. شما نیاز به فروش در آینده دارید.

لذا حتماً پیگیر مشکلات احتمالی و رضایت مشتری باشید. کالای معیوب را حتما برگردانده و معدوم کنید.

طرح توسعه بلند مدت در خط تولید اتصالات جوشی گاز ، لوله کشی و گاز رسانی:

یک مسیر بلند مدت تعریف کنید، و هر دوره، کار خود را بهبود بخشید.

برای آینده و تولیدات آینده، برنامه داشته باشید.

یک تفکر سازمان یافته در خط تولید اتصالات جوشی گاز:

برنامه داشته باشید.

اتاق فکر طراحی کنید.

از کارشناسان بهره ببرید و پس از تخصصی کردن راه خود، نظر دیگران و مشتریان را لحاظ کنید. اما نظر دیگران، شما را به این سو و آن سو نکشد.

تفکر سازمان یافته در تولید اتصالات گاز

زمان درست خرید و فروش اتصالات :

در کلیه اصناف و از جمله صنف آهن ، در ایران ، نوسان بسیار است.

مسئله تورم های ناگهانی و کاهش قیمت های ناگهانی را لحاظ کنید.

به موقع خرید کنید.

به موقع لیست قیمت طراحی کنید.

سعی کنید با نظر کارشناس خبره ، حداقل چند روز آینده قیمت مواد اولیه را حدس بزنید.

سخت است . اما شدنی است. خرید بی موقع و گران ، باعث سختی و رقابت با دیگران می شود.

دوری از بروکراسی اداری و پیچیدگی معامله :

گاهی اوقات ، در برخی شرکت ها مشاهده شده می گردد که هر کار ساده ، چندین مرحله اداری دارد.

از این کار دوری کنید. شبکه بازرگانی چابک ، خوشایند مشتری است.

مشتری را به انتظار وادار نکنید.

ساده ترین راه ارتباطی را داشته باشید .حتی ۲ ثانیه کوتاه تر.

از مشتری ، تایپ ، ذخیره تلفن ، نظم زیادی و غیره نخواهید.این کار ا خود به عهده بگیرید.

دسترسی به مدیران مجموعه باید امکان پذیر باشد. دیوار تقدس به دور خود نکشید.

دوری از بروکراسی اداری وپیچیدگی معاملات

سرعت عمل بالای پرسنل دریافت صورت و خط مقدم فروش:

در شلوغ ترین ساعات کاری نیز، انتظار برای مشتری سخت است.

پاسخ استعلام ها ، پیش فاکتورها و انتقادها را به موقع برگردانید.

گاهی اوقات مشتری بین اتصالات گاز استاندارد آریا جام و یک برند دیگر ، دو دل است .خدمات کامل ، مسئله را حل می کند.

اعتماد محور بودن و اعتماد سازی :

طی زمان، مشتری تفهیم گردد که شما قابل اعتماد هستید.

مشاوره در حد منافع دو طرف بدهید. در نوسان قیمت ها، اجازه دهید مشتری برنده شود.

کاهش و افزایش قیمت را به اطلاع مشتریان برسانید.

انبار مشتری را لحاظ کنید. مخصوصاً در هنگام کاهش قیمت.

کل فرآیند تولید در خط تولید اتصالات جوشی گاز استاندارد آریا، در یک نگاه:

*در محل مناسب، با ماشین آلات و نیروی کار مناسب، بهترین اتصالات گازی را تولید کنید.

از بازرگانی مدرن و مشتری محور استفاده کنید.

خدمات و ضمانت کیفیت کامل بدهید. انصاف داشته باشید. 

مجموعه چابک و بی حاشیه بسازید.

 

اشتراک گذاری:

اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در google
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در print

این مطالب را هم حتما بخوانید

یک پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *